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Como vender tu casa

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Para vender su casa con moderación y al precio correcto, es mejor poner las probabilidades de su lado. La puesta en escena en casa permite activar la venta de una casa o un apartamento ...

Los profesionales (finalmente) están de acuerdo en que la situación económica no es favorable parainamovible. Pero hay situaciones en las que tiene que vender rápidamente, especialmente cuando ha comprado otra propiedad y hay un préstamo puente en curso. Pero algunos bienes permanecen en el mercado no solo por una cuestión de precio sino también por la ausencia de amor a primera vista.

En el mercado, de hecho, hay casas y apartamentos que los agentes de bienes raíces describen como desgastados porque no se vendieron después de 6, 9, 12 o 18 meses de visitas sin ningún aplastamiento. Los clientes potenciales no pueden proyectarse ellos mismos. En cuestion una decoración sobrecargado, habitaciones que han perdido su propósito original, un jardín mal mantenido, iluminación sin éxito, muebles imponentes que disminuyen el tamaño de las habitaciones, una alfombra pasada de moda o incluso un olor vergonzoso de la cocina ... Parece poco importante y sin embargo, estos son todos los argumentos que pueden ahuyentar a un comprador.

La puesta en escena llega a Francia

Los anglosajones tienen desde hace treinta años el hábito de llamar a la puesta en escena en casa Cuando ponen sus propiedades a la venta. Consiste en "preparar un apartamento o una casa para que satisfaga al mayor número", resume Fostine Ferro, estadista local en París. Esto es para hacer lo suficientemente neutro y limpio para sacar lo mejor, como un departamento de exhibición. "Susceptible a" crack ", el comprador tendrá más problemas para bajar el precio".

Si, en Francia, este servicio aún no ha entrado en nuestras aduanas, comienza a llevarse a cabo lentamente. El éxito del programa de televisión. M6 Casa en VentaQuien elogia el principio sin nombrarlo, ciertamente participa en él. Recientemente, ha habido un aumento en el número de vocaciones de puesta en escena en el hogar, pero ninguna garantía, ya que no existe una capacitación o regulación seria (ver recuadro). El ejercicio, sin embargo, parece sencillo. Entramos en las casas de las personas, observamos, y el helicóptero cae. Sin embargo, "el local no está allí para juzgar un interior, y hacerlo a su gusto, o incluso responder a un deseo del propietario", dice Fostine Ferro. Esa es la diferencia con un consejo de decoración. "Tiene el mandato de mostrar las cualidades arquitectónicas y de diseño de una casa, podar lo que podría obstaculizar la visión del potencial comprador". El pequeño consejo proporcionado por los stages de la casa puede parecer obvio, pero este ojo externo ayuda a señalar lo que no ve en su casa, y eso puede sorprender a la persona que ingresa por primera vez.

Ningún estudio de hoy demuestra el impacto de la puesta en escena de la vivienda en el precio de venta de una casa o apartamento, incluso si algunos pretenden aumentarla en un 15 o 20%. Sin embargo, parece que los bienes "revalorizados" se negocian menos y se venden en un período de tiempo más corto. En estos días, ya no está mal.

5 consejos para revalorizar su propiedad.

Declutter: elimina todo lo que es demasiado, ocupa espacio o está fuera de lugar. Una bicicleta y cartones en una habitación por ejemplo.
Para despersonalizar: para que el visitante pueda proyectarse en los lugares, almacenemos en la bodega las fotos familiares, cubrimos los sofás impresos, arrancamos una alfombra demasiado llamativa, pintamos las paredes de blanco.
Limpieza: asegúrese de que la casa se sienta bien, que la canasta del perro no esté en el medio del pasaje, que las ventanas estén limpias, etc.
Reparación: esto se refiere a todas las pequeñas cosas mal (azulejos rotos, armarios parpadeantes ...).
Reorganizar el espacio: los pocos muebles que han sobrevivido al gran almacén están configurados para hacer que la habitación sea amigable.

Antes de empezar

Sólo unas pocas agencias de bienes raíces ofrecen un servicio de puesta en casa. Lo que necesita saber si llama directamente a un profesional:
Prefiero a alguien con formación relacionada con la decoración.
La experiencia del experto en el hogar, su primera visita, debe ir seguida de un informe escrito de las cosas que debe hacer.
En la segunda etapa, opcional, el local de casa propone una lista de artesanos para revalorizar la propiedad, y realiza el decluttering antes de la pequeña obra y el inventario de accesorios después.
Las reparaciones no deben ser miseria, porque el vendedor podría ser demandado por defectos ocultos.
El local de la casa no debe exigirle que compre muebles, sino que los alquila o hace con lo que hay en la casa.
Los gastos incurridos para "poner en condición de venta" deben estar entre el 0,5% y el 2% del valor de la casa, no más.

Vídeo: 6 COSAS QUE DEBES SABER SI QUIERES VENDER TU CASAPISO (Julio 2020).

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